Mtu wa biashara ya leo analazimika kukabiliana na idadi kubwa ya washirika wapya, wenzake na marafiki. Baadhi ni kiungo cha kati cha kufikia lengo fulani, na wengine hutegemea mafanikio ya kampuni nzima. Mipango hiyo ni ya haraka sana, hutatua uwezo wa kufanya mazungumzo ya biashara. Kila mtu anayeheshimu anapaswa kuwa nayo. Na jinsi ya kuzingatia kanuni za msingi, itawashauri ushauri wetu.
Maandalizi na mwenendo wa mazungumzo ya biashara
Dhana zote za kisasa za kufanya mazungumzo ya biashara zinategemea sheria kadhaa za jumla. Hii inajumuisha etiquette ya mawasiliano, kuonekana na, bila shaka, taarifa ya wazi ya malengo ambayo ni ya kuhitajika kufikia wakati wa mkutano na mpinzani. Kwa kujadili mkutano, labda tayari unajua nini matokeo yake ya taka ni. Kwa hivyo, maandalizi kwa ajili yake yanapaswa kuwa ya kina na inastahili tahadhari maalum. Usisahau kwamba mpatanishi anaweza kufanya kama unavyopenda na mapema huwezi kutabiri tabia yake. Kwa hivyo, mapema, endelea mitindo yote iwezekanavyo ya mazungumzo ya biashara. Kulingana na matokeo ya taka, wanaweza kuwa mgumu au waaminifu. Kumbuka kwamba style si hali ya kihisia, lakini njia ya kushawishi interlocutor. Kufanya mazungumzo inapaswa kufanyika kwa kichwa baridi na udhibiti kamili wa hali hiyo. Kwa hiyo, hebu tuchambue hatua kuu za mazungumzo ya biashara:
- Maandalizi:
- tahadhari ya muonekano wako. Jambo la kwanza utaona ni nguo zako. Mtaalamu wa Marekani katika maadili ya biashara anasema kuwa hupiga na kupiga magoti katika nguo za mwanamke wa biashara husaidia kufikia mafanikio makubwa, kwa sababu kugeuka kwa makusudi tahadhari ya wapinzani. Pia aina za kisasa za nguo za biashara huruhusu kujadiliana katika nguo katika mtindo wa kawaida. Hii inakuwezesha kuchukua nafasi ya bunduki na mitungi, na viatu vilivyo na visigino vya juu - moccasins;
- Kabla ya mkutano ni muhimu kuamua mpango mdogo na programu ya juu ambayo unahitaji kufikia wakati wa mawasiliano. Katika kuweka vipaumbele na kuamua nini kinachoweza kupewa sadaka kwa ajili ya lengo lao, uwezo wa kweli wa kujadili ni wa kweli;
- kuandaa hali ya mazungumzo. Jaribu kutoa chaguzi mbalimbali za kuendeleza mazungumzo. Njia bora ni kuteka mchoro kwa namna ya mti: "Ikiwa hivyo, basi ...";
- nuance nyingine kubwa ni mahali pa mazungumzo. Ikiwa wewe kama mwanamke unapewa haki ya kuichagua peke yako, jaribu kufanya hivyo ili ni eneo ambapo utasikia vizuri na ujasiri.
- Mazungumzo ya biashara - mkakati na mbinu.
Wakati washiriki wote katika mkusanyiko na mawasiliano wanapoongezeka, jaribu kufuata sheria za mazungumzo na kukumbuke hatua kadhaa muhimu za tactical:
- Usionyeshe kwamba una nia ya matokeo ya mazungumzo;
- Ikiwa hoja zako zina pointi dhaifu, jaribu kuzificha. Ikiwa hii haiwezekani, fikiria jinsi ya kuwasilisha bora kwa washiriki;
- kuwa na utulivu na usiopunguzwa. Jifunze kuburudisha. Mwishoni, ulimwengu wote ni hatua moja kubwa;
- jaribu kumpendeza mteja wako kabla ya kupenda. Kuwa wazi, kirafiki na heshima. Bora kama wewe kujenga uhusiano mzuri kabla ya mkutano wa biashara;
- kutumia fursa yako ya asili ya kubaki mwanamke. Etiquette ya mazungumzo ya biashara inaruhusu chaguo wakati unaweza kuomba msaada na kwa mfano, ushikilie bango na graphics, nk. Wakati wapinzani wako kukusaidia, wanasumbuliwa, ambayo inaweza kucheza mikononi mwako;
- Kuzungumza na washirika wa biashara umekuwa kwako, kuepuka hali ambapo shughuli tayari iko kwenye kukamilika, lakini mteja anaanza kuweka mahitaji ya ziada. Ikiwa huwezi kuleta mazungumzo kwa faida ya mwisho wako, pata fursa ya mbinu kama hiyo ya ufanisi kama kuahirishwa. Hii ni mapumziko katika mazungumzo kwa wakati fulani kwa makubaliano ya vyama. Kila mtu ana fursa ya kuzingatia nguvu zao,
kushauriana katika mazingira ya usawa zaidi na kuelezea mpango mpya wa utekelezaji.
Tu mazoezi itasaidia kuelewa jinsi ya kujadili vizuri. Ni vigumu kutabiri matokeo ya matukio mapema. Hata hivyo, usisahau kwamba wewe ni mwanamke na asili aliwapa wewe silaha hizo ambazo wapinzani wako hawataweza kukabiliana na hasa: charm, uzuri, uwezo wa kujifanya kuwa wajinga na hivyo kupunguza uangalizi wa interlocutor, maelezo machache ya vazia ambayo itasumbua kwa kiini cha mazungumzo, e. Kumbuka hili kwa kwenda kwenye chumba cha mkutano na katika mazungumzo. Na matokeo ya mkutano huo ni mafanikio kwako.