Upungufu na ubaguzi wa bei - faida na hasara

Makampuni mengine, ili kuwafukuza washindani wao wenye nguvu sana, tayari kutumia mbinu mbalimbali. Miongoni mwao ni upasuaji wa bandia wa bei, yaani, hatua za kutupa. Tunapendekeza kujua nini cha kufanya ikiwa mshindani hupunguza.

Kuepuka - ni nini?

Kila mjasiriamali anapaswa kujua kwamba uharibifu ni uuzaji wa bidhaa na huduma kwa bei za chini za artificially. Bei hizo ni mara kadhaa chini kuliko bei za soko, na wakati mwingine hata chini kuliko gharama ya bidhaa na huduma. Kazi za kukataa ni tofauti sana:

1. Uingizaji wa soko mpya . Wakati mwingine kupunguza upungufu wa bei ni hali muhimu ya kuhamia kwenye masoko mapya.
2. Kufunga katika masoko mapya . Kujiweka yenyewe na kupata uaminifu katika maeneo mapya, ni muhimu kuomba kutupa.
3. Kuchochea kwa washindani . Hii ni moja ya hatua nzuri katika kupambana na washindani wenye nguvu.

Mara nyingi kutupa kunafanywa na serikali au kampuni kwa misingi ya kwamba hasara zote zitarejeshwa. Pia hutokea kuwa kutupa hutumiwa kama tukio moja-moja, kufanya hesabu ya uchangamfu na kuuza bidhaa za lili. Katika baadhi ya nchi, kutenganishwa kwa bei ya bei kunachukuliwa kuwa jambo baya, na linapingwa, kutumia sheria za kupinga.

Je! Kutupa halali?

Dhana kama vile ubaguzi na ubaguzi wa bei zina mengi sana. Chini ya ubaguzi wa bei inaeleweka kama utambuzi wa bidhaa moja au huduma katika masoko mbalimbali kwa bei tofauti kabisa. Katika kesi hiyo, bidhaa katika soko moja zinaweza kuwa na bei ya chini, na katika sehemu nyingine ya kuuza zinaweza kuuzwa kwa bei zilizopendekezwa. Jambo hili linahusishwa na monopolization ya masoko na matumizi ya bei za juu. Kwa sababu kampuni fulani inashikilia nafasi ya ukiritimba katika soko, ina nafasi ya kuuza bidhaa kwa bei zilizopendekezwa. Hivyo kampuni inapata mapato.

Kuondoka-pamoja na minuses

Sifa kama vile kutupa ina faida na hasara zake. Miongoni mwa faida:

1. Nafasi ya kuanzisha na kukuza bidhaa na huduma katika masoko yaliyochaguliwa.
2. Kukuza kwa ufanisi wa bidhaa na huduma.
3. Hakuna viambatisho vya ziada vinavyohitajika.
4. Inafaa tofauti na mbinu nyingine za kuvutia wateja.

Je, uharibifu huo una:

1. Kupungua kwa utendaji wa kampuni.
2. Kupunguza faida na faida ya biashara.
3. Mtazamo wa jumuiya ya kitaaluma kuelekea kampuni inazidi kuharibika.
4. Mtazamo mbaya wa watumiaji kuelekea bidhaa.

Ishara za kutupa

Waanzilishi na wajasiriamali wenye ujuzi tayari wanaelewa kuwa kutupa ni njia ambayo inakuza mapambano mazuri dhidi ya washindani. Wataalam huita ishara hizo za jambo hili:

1. Kukataa faida kutokana na bei ya chini.
2. Ubora wa bidhaa huteseka, pamoja na huduma ya wateja.
3. Bei zimekuwa za chini si matokeo ya mipango maalum ya uuzaji.
4. Upunguzaji wa bei unaongozwa na mapambano na washindani.

Aina za kutupa

Kuna aina hizo za kutupa:

1. Bei - bei ya bidhaa za nje ni ya chini kuliko bei ya bidhaa sawa katika soko la ndani.
2. Thamani - hii ni wakati bidhaa zinaweza kuuzwa chini ya bei ya gharama.
3. Ukiritimba - kampuni inaweza kuchukua soko zima na kuuza bidhaa nje ya nchi kuliko inauza soko la ndani.
4. Teknolojia - uuzaji wa bidhaa na huduma kwa bei za chini kama matokeo ya tija kubwa kupitia matumizi ya teknolojia ya kisasa.
5. Kijamii - ufafanuzi wa faida ya bei.
6. Kwa kawaida - kuingizwa kwa bidhaa kwa kiasi kikubwa kwenye soko la ndani. Madhumuni yake ni kupunguza bidhaa zisizofaa.
7. Intentional - kupunguza maalum kwa thamani ya bidhaa kwa mauzo ya nje.
8. Mutual - utekelezaji wa bidhaa moja na nchi kadhaa.

Jinsi ya kutupa kwa usahihi?

Ikiwa kampuni inahitaji kulazimishwa, ni muhimu kuelewa jinsi ya kuacha na kuzingatia sheria zifuatazo:

1. Njia mchakato sana wa kupunguza bei iwezekanavyo kwa ubunifu. Kama chaguo, unaweza kupunguza bei si kwa bidhaa sawa kama mshindani, lakini kwa moja inayoleta mapato ya juu.
2. Kila kuuza lazima iwe na sababu na iwe mdogo kwa muda.
3. Kupunguza bei tu katika masoko ya kukomaa.
4. Ni muhimu kuhakikisha kwamba mtumiaji wa mwisho anaweza kufaidika

Matokeo ya kutupa

Akizungumzia kuhusu matokeo ya jambo hili, haiwezekani kutofafanua hatari za kutupa:

1. Faida hupungua.
2. Wateja wanaanza kuchagua bidhaa ambazo zina bei nafuu, na hivyo "wringing mikono yao" kwa wauzaji.
3. Wauzaji hupokea uthibitisho kwamba bei muhimu zaidi ni kwa wanunuzi. Baadaye, wafanyakazi hawatafikiriwa kwa urahisi kufanya kazi na bidhaa ambazo hazina faida ya bei.

Jinsi ya kukabiliana na kutupa?

Wakati mwingine, ili kutetea "nafasi yao chini ya jua", ni muhimu kupigana dhidi ya kupoteza kwa washindani. Tunatoa ushauri muhimu kwa wale wanaotaka kushinda:

1. Mask bei. Unapaswa kuweka bei ya wastani ya bidhaa au huduma inayofaa kwako. Bidhaa za ubora maskini zinaweza kuuzwa kwa bei za bei nafuu, na wastani wa bei unapaswa kuwekwa kwa wastani wa bei. Kwa bidhaa bora, basi bei zinapaswa kuwa za juu.
2. Unda inatoa mfuko. Mfano inaweza kuwa waendeshaji wa simu bila kuuza bidhaa za kibinafsi, lakini vifurushi vya huduma.
3. Panga hatua ya muda ili kupunguza bei. Katika kesi hii ni muhimu kufafanua kuwa baada ya wakati fulani, bei zitakuwa sawa.
4. Ili kufanya bidhaa kuwa muhimu sana. Ili kufanya hivyo, unapaswa kupunguza bei kwa muda fulani. Katika kipindi hiki, wanunuzi wanahitaji kusema kuwa bidhaa hizo ni nzuri zaidi na zina thamani zaidi kuliko washindani wao.